Matériaux de construction : comment les marketplaces peuvent stimuler la croissance du secteur

L’industrie de la construction est un pilier essentiel de notre économie et fait face à une demande croissante d’infrastructures. Simultanément, la technologie numérique a explosé, offrant un potentiel inexploité à cette industrie.

Cependant, les outils et technologies actuels peinent à s’adapter à l’évolution des marchés. Pour rester compétitifs, les secteurs liés à la construction doivent embrasser le changement, y compris s’aventurer dans les marketplaces (ou marchés en ligne) des matériaux de construction, et heureusement, le géant mondial Amazon en a fait l’une de ses spécialités.

Intégrer les marketplaces et relever les défis technologiques

Les marketplaces (ou marchés en ligne) comme Amazon ont révolutionné la façon dont nous achetons et vendons des produits, offrant des opportunités significatives aux revendeurs et distributeurs de matériaux de construction. D’ici la fin de cette année, les ventes d’Amazon Business atteindront 30 milliards de dollars.

Sans aucun doute, ces plateformes offrent de nombreuses possibilités d’expansion sur de nouveaux marchés.

Pourtant, lorsqu’elle s’adapte aux marchés en ligne, l’industrie doit faire face à des défis tels qu’une résistance au changement et des complexités industrielles. Malgré ces préoccupations légitimes et le caractère intimidant de la transition, nous pensons que les acteurs de l’industrie ne peut pas se permettre de négliger les avantages substantiels de l’accès à un marché plus large.

Obstacles à la transition vers les marketplaces

Indépendamment de la popularité généralisée des marchés en ligne, des secteurs techniques spécifiques se heurtent souvent à des obstacles lorsqu’ils décident de la manière de faire la transition. Voici trois scénarios qui peuvent expliquer cette difficulté :

Syndication des informations sur les produits et marchés

Les fournisseurs doivent gérer une gamme de produits, chacun avec ses spécifications, attributs et variations uniques. Syndiquer des informations produit précises et cohérentes sur différents canaux de vente, notamment les marchés de matériaux de construction, les sites web de distributeurs et les catalogues de détaillants, peut sembler impossible.

Cependant, l’adoption de processus et d’outils efficaces de syndication d’informations sur les produits peut transformer ce défi en opportunité.

Gestion des informations sur les produits complexes

Les matériaux de construction sont connus pour leurs caractéristiques et spécifications complexes, une gestion précise est cruciale. Des types de matériaux, dimensions et finitions aux certifications et à la compatibilité avec d’autres produits, garantir à vos clients l’accès à des informations complètes et précises sur les produits n’est pas négociable.

Grâce à des systèmes et des pratiques robustes de gestion des informations sur les produits, vous pouvez permettre aux fournisseurs de naviguer sans effort dans ces subtilités, en fournissant aux clients des informations détaillées et pertinentes.

Tarification dynamique et inventaire en temps réel

Les fluctuations du marché, les demandes saisonnières et la disponibilité peuvent avoir un impact sur les stratégies de tarification et la gestion des stocks. Pour conserver votre avantage concurrentiel, vous avez besoin d’un système prenant en charge des stratégies de tarification flexibles, telles que des remises basées sur le volume ou des tarifs personnalisés pour des clients spécifiques, et garantissant une visibilité en temps réel sur vos niveaux de stocks.

Les systèmes de gestion des stocks en temps réel constituent des atouts inestimables pour suivre avec précision les niveaux de stock, empêcher les ventes excessives et fournir des informations de disponibilité à jour à vos clients.

Réussissez grâce aux outils de gestion des informations sur les produits (PIM) et de syndication

Même si les complexités actuelles peuvent présenter des défis, elles sont certainement surmontables. En tant que revendeur ou distributeur, il existe des solutions technologiques que vous pouvez déployer :

Outils de syndication de produits

Des outils innovants tels que ChannelEngine et Feedonomics sont conçus pour simplifier la distribution des données sur les produits sur plusieurs canaux et marchés en ligne afin de garantir qu’elles restent uniformes, précises et à jour sur diverses plateformes.

En utilisant ces outils de syndication, vous pouvez facilement étendre votre portée, maintenir une image de marque cohérente et exploiter efficacement les vastes bases de clients de divers marchés en ligne, maximisant ainsi votre potentiel de vente.

Gestion des informations sur les produits (PIM)

Les systèmes PIM jouent un rôle essentiel dans l’organisation et la centralisation efficaces des données produits. Ils excellent dans la rationalisation et l’amélioration des informations sur les produits, ce qui les rend primordiales pour une intégration transparente dans les marchés en ligne.

En gérant avec diligence les détails des produits, les systèmes PIM peuvent permettre à votre entreprise de présenter ses offres de manière précise et attrayante, améliorant ainsi sa visibilité et son attrait auprès des clients potentiels sur diverses plateformes numériques.

Nos conseils

Voici quelques conseils pour vous aider à établir et à améliorer la visibilité de votre marque en renforçant votre présence en ligne :

• Offrez une expérience utilisateur supérieure : la mise en œuvre de la technologie PWA (Progressive Web App) peut améliorer considérablement les temps de chargement, rendant la navigation facile et agréable pour votre public et garantissant que votre site Web offre une expérience transparente et réactive, en particulier pour les utilisateurs d’appareils mobiles.
• Améliorez l’expérience client : mettez en œuvre des fonctionnalités de recherche avancées telles que Bloomreach et Coveo pour permettre aux utilisateurs de trouver rapidement des produits ou des informations, améliorant ainsi leur expérience globale.
• Offrez des informations complètes sur vos produits : utilisez la technologie PIM pour vous permettre de fournir des images de haute qualité, des descriptions détaillées et des informations précises sur les prix, créant ainsi une présentation de produit convaincante.