Notre équipe se fera un plaisir de vous aider et de vous accompagner dans votre projet.
Centraliser la gestion de la vente de produits sous une même plateforme tout en s’adaptant aux spécificités des marchés.
Partenaires du projet
Manuel Bisson
Spécialiste e‑commerce, Martins Industries
Dans ce contexte B2B, où nous faisons affaire avec de multiples types d’entreprises, il était primordial pour nous d’offrir une plateforme e‑commerce rapide, facile d’utilisation, et aussi que les différents utilisateurs et utilisatrices à travers le monde sentent que ce site s’adresse à tous et toutes par une personnalisation culturelle. Avec l’aide d’O2 Commerce, nous avons maintenant les plateformes et le partenariat nécessaire pour supporter notre croissance en ligne.
UX et présentation produit pour faciliter l’accès à l’information
L’accès à l’information produit est crucial pour les manufacturiers. Une catégorisation claire et une présentation soignée permettent aux clients de trouver facilement les informations essentielles (fiches techniques, manuels, dimensions, etc.).
Grâce à une intégration ERP robuste, les utilisateurs peuvent consulter les stocks, coûts et délais de livraison dès la PDP et PLP, augmentant ainsi les revenus et le panier moyen de Martins.
Résultats : +68 % de revenus
Centralisation de la gestion et déploiement international
Pour permettre à Martins de vendre simplement ses produits en ligne dans plus de 10 pays, un travail en amont a été réalisé, que ce soit pour l’adaptation à la règlementation des données à l’international, la gestion des envois à partir des cinq entrepôts à travers les différents pays, en passant par la gestion du temps de livraison, des taxes et des multiples devises.
La simplification du déploiement international ainsi que la gestion centralisée a permis non seulement de simplifier les opérations en interne, mais également d’augmenter les ventes et la compétitivité.
Résultats : + 50 % de transactions
Des comptes clients personnalisables
Grâce à la mise au point de comptes personnalisables, il est possible d’adapter rapidement et sans contraintes les conditions de vente en fonction des types de clientèle, volumes de commandes et des modes de paiements ainsi que de gérer les inventaires, les envois et la limite de crédit par individu.
Une expérience e‑commerce réussie
C’est en mettant la gestion produit au coeur de l’expérience e‑commerce que Martins Industries a vu ses résultats bondir, au cours de l’année suivant la mise en ligne : +68 % de revenus, + 50 % de transactions, +15 % de valeur de la commande moyenne.
Résultats : +15 % de valeur de la commande moyenne
Une croissance mondiale
Martins Industries, ayant maintenant une bonne base pour l’e‑commerce, continue sa croissance en développant de nouveaux marchés, par l’innovation produits et par de l’acquisition de nouvelles compagnies et marques, dans le but de créer une synergie favorable et un effet de levier dans certains marchés en croissances. On le voit d’ailleurs déjà avec l’acquisition de la marque Magnum+, des produits de consommables pour pneus, qui connaît depuis, une croissance fulgurante à travers le monde.